7月30日，由達索系統(tǒng)主辦的“2025中法制造業(yè)數(shù)智化高峰論壇”在南京舉行，吸引了來自中法政府機構(gòu)、友好協(xié)會及工商企業(yè)代表參會。作為深耕中國市場六十載，業(yè)務(wù)橫跨航空航天、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字等關(guān)鍵領(lǐng)域的法國科技巨頭，泰雷茲受邀參會。會上，泰雷茲軟件貨幣化亞太區(qū)副總裁江星發(fā)表了題為“軟件貨幣化驅(qū)動智能制造新生態(tài)”的主旨演講，分享了泰雷茲如何賦能工業(yè)軟件價值轉(zhuǎn)化，加速中法智造生態(tài)共建的獨家洞察和生動案例，為論壇貢獻了富有洞見的泰雷茲方案。
探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中的共建共享共贏之道
在智能制造與數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，泰雷茲與達索系統(tǒng)已攜手合作數(shù)十年，以互信為基石共同推動從工業(yè)4.0到智能+時代的產(chǎn)業(yè)變革，也一起參與了諸多關(guān)鍵性數(shù)字工程和生態(tài)項目的孵化與實踐——例如，在2021年，泰雷茲集團與達索系統(tǒng)和其他四位伙伴共同發(fā)起了Software République（“軟件共和”）這一開放創(chuàng)新聯(lián)盟，攜手推進智能、安全、可持續(xù)的未來出行。
“泰雷茲與達索系統(tǒng)，一個代表全球先進科技的力量，一個引領(lǐng)數(shù)字化創(chuàng)新與虛擬世界構(gòu)建。同為深耕中國市場的法國企業(yè)，我們不僅致力于在全球推動智能制造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新，也全力服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展——以安全可信的軟件能力、虛擬仿真技術(shù)及全球視野和資源網(wǎng)絡(luò)，深度參與本土生態(tài)建設(shè)，助力中國客戶開拓海外市場。”
—— 江星
依托深厚的合作基石，雙方正在數(shù)智化時代浪潮中，以可信技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級，以開放生態(tài)共促共贏發(fā)展。
泰雷茲軟件貨幣化賦能工業(yè)軟件價值轉(zhuǎn)化
未來5-10年，數(shù)字經(jīng)濟將是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的核心引擎。其中，軟件作為數(shù)字經(jīng)濟時代的一種“基礎(chǔ)設(shè)施”，正為企業(yè)構(gòu)建起高效、靈活、可持續(xù)運營的數(shù)智底座。以軟件為核心，不僅意味著具備快速響應(yīng)市場變化的能力，更為企業(yè)帶來了持續(xù)創(chuàng)新的動力、差異化競爭的路徑以及用戶體驗價值的顯著提升。
“在數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)面臨諸多核心挑戰(zhàn)，如算法與數(shù)據(jù)的安全保護、客戶的規(guī)模化管理、海外市場的合規(guī)需求、商業(yè)模式的創(chuàng)新瓶頸以及數(shù)據(jù)洞察力。專注于軟件并實現(xiàn)貨幣化，是企業(yè)抓住數(shù)字化機遇、保持競爭力的關(guān)鍵。”
—— 江星
憑借超過40年的經(jīng)驗積累，泰雷茲在全球100多個國家和地區(qū)與1萬多家知名企業(yè)開展合作，圍繞企業(yè)不同階段的布局需求，構(gòu)建分層分類的賦能體系：
1
保護現(xiàn)有收入，守護存量價值
通過IP保護層的代碼加密混淆技術(shù)抵御破解風(fēng)險，結(jié)合許可層的節(jié)點鎖定與指紋識別機制，引入更多復(fù)制保護重點，為企業(yè)構(gòu)建可信安全基座，捍衛(wèi)既有營收。
2
增加新的營收，開拓增量空間
在產(chǎn)品功能靈活打包層實現(xiàn)免代碼開發(fā)的功能組合，依托創(chuàng)新商業(yè)模式層推出訂閱制等銷售路徑，并借力數(shù)據(jù)洞察層分析客戶行為，優(yōu)化產(chǎn)品與交互效率，持續(xù)釋放新價值。
泰雷茲軟件貨幣化解決方案的優(yōu)勢就在于，賦予企業(yè)以策略靈活性——可按需選擇側(cè)重“保護”還是“增收”，并支持在不同層級間靈活擴展，最大化商業(yè)價值。伴隨市場環(huán)境與客戶行為持續(xù)演進，泰雷茲的這種動態(tài)適配能力可以為企業(yè)提供長效賦能，奠定全球客戶長期信賴的基石。
從保護到增收的雙軌賦能從全球到本土的實踐印證例1
米其林輪胎：
推動以軟件為主導(dǎo)的營收增長
作為全球規(guī)模最大、歷史最悠久、備受行業(yè)認可的輪胎制造商之一，米其林以其覆蓋從自行車到航天飛行器等廣泛應(yīng)用的輪胎而聞名。如今，該公司正加速向以軟件為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型——推出TameTire、Canopy、SiMiX等多款仿真軟件，幫助汽車制造商和賽車團隊更高效地實現(xiàn)模擬目標(biāo)。
為有效防范IP被盜的風(fēng)險并專注于開展軟件創(chuàng)新，米其林選擇泰雷茲圣天諾平臺，實現(xiàn)本地、云端及混合部署的靈活軟件授權(quán)管理。該合作不僅為米其林提供了強有力的軟件知識產(chǎn)權(quán)保護，還助力其成功推出新的訂閱模式，擴大基于授權(quán)地軟件收入來源。
藍卓：雙軌驅(qū)動
為全球業(yè)務(wù)拓展保駕護航
作為中國領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供商之一，藍卓憑借其在工業(yè)操作系統(tǒng)、工業(yè)軟件和數(shù)字化解決方案上的持續(xù)創(chuàng)新，正成為推動制造業(yè)數(shù)智化升級的重要力量。其核心產(chǎn)品SupOS工業(yè)操作系統(tǒng)，廣泛服務(wù)于石化、電力、汽車等多個關(guān)鍵行業(yè)，構(gòu)建起面向工業(yè)場景的數(shù)字底座。隨著業(yè)務(wù)持續(xù)向平臺化與軟件化加速演進，藍卓正積極拓展軟件訂閱服務(wù)與生態(tài)協(xié)同，為工業(yè)客戶提供更高效、更靈活的軟件解決方案。
為更好地響應(yīng)市場變化與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，藍卓選擇進一步深化與泰雷茲的合作——從以硬件鎖（HL）為主的授權(quán)方式，升級為以軟件許可（SL）為主的靈活授權(quán)體系。此舉顯著縮短了產(chǎn)品上市周期，助力藍卓更高效地實現(xiàn)客戶規(guī)模化擴張。同時，依托泰雷茲覆蓋全球的資源網(wǎng)絡(luò)，藍卓在拓展海外生態(tài)伙伴的過程中也能夠獲得安全合規(guī)的有力支持，進一步加快其國際化布局。
面向智能制造的未來，中法企業(yè)正以開放、共贏的姿態(tài)加速融合創(chuàng)新。泰雷茲將繼續(xù)發(fā)揮在軟件授權(quán)領(lǐng)域的全球優(yōu)勢，攜手中法工業(yè)軟件伙伴，推動價值共創(chuàng)、生態(tài)共建，助力中國智造在全球舞臺上邁向更高水平。
活動預(yù)告
8月8日，泰雷茲軟件貨幣化團隊將在第三屆成都機器視覺技術(shù)及工業(yè)應(yīng)用研討會上，分享算法保護與授權(quán)在機器視覺領(lǐng)域中的應(yīng)用，更多精彩內(nèi)容，敬請持續(xù)關(guān)注！
技術(shù)部